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最終更新日：2008/08/30
How and Where to Locate the Merchandise to Sell on Ebay: Insider Information You Need to Know from the Experts Who Do It Every Day
Fundamentals of Logistics Management
Spin Selling
カスタマーレビューピックアップ
「目からウロコ」のセールステクニック
この本はいままでセールスの世界で伝統的に使われていた「クローズ技法」は絶対ではないという事を理論的に解説している。
「目からウロコ」のセールステクニックこの本はいままでセールスの世界で伝統的に使われていた「クローズ技法」は絶対ではないという事を理論的に解説している。
著者は「クローズ技法」は低額商品を扱う個人向け営業には効果があるが、高額商品を扱う法人向け営業には効果がなく逆に顧客との関係を崩しかねないという事を理論的に解説している。そして法人向け営業に効果のある４つの質問技法を提案している。
私自身、個人向け低額商品の営業から法人向け高額商品の営業に転職し、新たな営業方法を模索していたところだったので、まさに「目からウロコ」の内容だった。法人営業をされている方には絶対にオススメの一冊。
Lean Six Sigma for Supply Chain Management: The 10-step Solution Process
Kanban Just-In-Time at Toyota: Management Begins at the Workplace
The Bullwhip Effect in Supply Chains: A Review of Methods, Components And Cases
Harvard Business Review on Managing the Value Chain (Harvard Business Review Paperback Series)
カスタマーレビューピックアップ
最高です
今まで学んだロジスティクスの概念ははっきりさせてくれて、とてもうれしかったです。Logistics体系を了解した上で、研究が進めることができるではないかと思って、Logticsを勉強したい方は絶対お勧めです。
最高です今まで学んだロジスティクスの概念ははっきりさせてくれて、とてもうれしかったです。Logistics体系を了解した上で、研究が進めることができるではないかと思って、Logticsを勉強したい方は絶対お勧めです。
