Amazon人気商品ランキング／Consumer Behavior

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面白いが、要注意！
タイトル、日本語訳するなら「注意」とでもなる。

本書で二人の著者は、「リバタリアン・パターナリズム」を提唱する。それは、「注意を向けさせて、選択させやすいようにする」という発想だ。

人は注意深く選択することはあまりない。だから、誰かをコントロールするためには、価格でインセンティブ付けをするよりも選択の枠組みをいじったほうがいいということになる。すなわち、選択肢をひとに提示するときに計画者に都合の良いようにするのだ。

例もオモシロイ。たとえば空港に汚い男性トイレがあるとする。ハエが便器に描かれると、それを狙うようになるから便器から外れないようになるのだ。

著者の一人が実際に設計に携わった401kプランの例も載っている。デフォルトをいじることで、人々に十分な額の退職金を積立させようという努力だ。始めに少しの量を貯蓄させ、次第に貯蓄させる量を増やしていくプランだと貯蓄量が増えるという話も載っている。官庁の人は読んでみるといいのでは。

最後の方になって、この発想への反論に対する再反論が載っている。

行動経済学の知見をもとに厚生経済学を構築しようという学界の流れを反映して、こういう啓蒙書が出てきているのだろう。日々問題に直面している実務家向けの本といえそうだ。

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なんとも非合理的....
所謂一般読者向けに経済学と心理学に跨る領域を扱う行動経済学の種々のリサーチ結果から、一見以外な人間の非合理性を焙り出す面白い内容になっている。
例えば、全く関係ない数字を、ある商品を買っても良い価格判断のベースにしてしまったり、数種類のオファリング価格の中にダミーが入っていると無意識にその価格に引っ張られた判断をしてしまったり、無料と1円の差異が判断に及ぼす心理的インパクトはとてつも無く大きかったり、社会規範(social norm)と市場規範(market norm)の文脈を間違えて、互恵といった考え方に代表される前者の文脈で対処すべきところに、後者のお金の概念を持ち込むと人間関係、企業の消費者対応や従業員対応等々あらゆる面で総スカンを食うとか、人間は冷静な状態と興奮した状態では好き嫌いや善悪の許容度といった点での判断に大きな差が出てしまうとか、自分が所有している物の価値測定に際しては感情移入をしてしまう結果とてつもなく過大評価をしてしまう、等々、多くの意外性を持ったリサーチ結果から、人間の判断というのは、これまでの標準的な経済学が前提としているような合理的なものではなく、非合理的なことが多く、且つその非合理性はランダムで無分別なものではなく、システマチックで予測可能なものである(≒人間は首尾一貫して非合理的)なのであると説いている。人間とはそういうものだということを知っておくだけでも、いろんな間違いを回避することには役立ちそうである。
本書と殆ど同じ領域を扱っている本として”Sway: The Irresistible Pull of Irrational Behavior”も読んでみたが、どちらか1冊読むのであれば、内容の充実度から本書（Predictably Irrational）をお勧めする。

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学問的でなく読みやすい本
行動経済学の教授の本と聞くと、学問的でとっつきにくいイメージが浮かぶが、どちらかというと、日本の新書のように、気楽に読めて、とてもおもしろい。

スターバックスに何度も行ってしまう。ゼロカロリー飲料に惹かれる。お金を貯められない。など日々の暮らしのなかで、何気なくやってしまうことを、実験結果を通して考察している。

さらに、職場でのモチベーションを上げる方法、企業会計で不正がなくならない理由など、ビジネス面でも参考になる内容も盛り込まれている。

人は感情が高まると自分を抑えきれない（欲しいものを目にすると買ってしまう）ので、無駄遣いをなくすには、未然に防ぐしかない。この考えをもとに、クレジットカードを使いすぎるアメリカ人向けに、ある商品での利用が一定額を超えるとアラームを発するカードを、大手銀行に提案したという部分は、とても興味深かった。

この本がおもしろいのは、単に実験結果を羅列するのではなく、著者が実験結果からいろいろなアイディアを発想しているからだろう。

著者は、ノンネイティブなのだろうが、分かりやすい英語で、分かりにくそうな文章の部分は、別の言い回しでもう一度説明したりしていて、とても読み易かった。

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心を見透かされているようで面白い。
行動経済学入門といった内容。色々実験する過程から話があり、面白かった。興奮が理性を失わせて、不合理な行動を執らせる実験や、高額な頭痛薬の方がより利いた気がするプラシボー効果、無料による選択の変化、手放すときの未練と購入時の価格の不一致、また、テストの点数の自己申告制による正答率の変化や、どんなに真面目な生活を送っていても、窃盗を犯している可能性があるという（お金を直接取る事は躊躇するが、例えば会社の備品はためらい無く私物化している)話は面白かった。行動経済学は、生活している中で感じていることを学問的に裏付けている感じがするので、今更感があるが同時に興味を持ちやすい経済学のジャンルでもある。

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An outstanding account about how the human mind is influenced
We are all consumers of goods and services in some way or another, and I am glad I have read this…. hopefully I should have done so much earlier, but certainly better late than never. The author discusses how the psychological mechanism works in making decisions, saying “yes” to a request, how our decisions are influenced/swayed, and how we can prevent ourselves from the situations where we likely end up making unwanted decisions and/or being exploited by ill-intended profiteers. In so doing, the six underlying principles: reciprocation, commitment/consistency, social proof, liking, authority, and scarcity, are introduced with ample examples from various intriguing researches, and how these potent influencers can be commissioned by those who want us to consciously or unconsciously comply with their requests. Used with due professional ethics, the six principles can be very effective marketing tools, but we as consumers would be certainly better equipped with understanding of the principles when dealing with someone who tries to pull a trick or two and manipulate our attitudes and behaviors.

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セールスマンが使うテクニックを説く
この本はそのタイトルどおり、どうやって議論の相手に”影響（influence）”を与えるのかを心理学的な見地から考察した本で、いろんな相手に影響を与えるテクニックが紹介されている。本文中にはキーワードとして、”影響を与えるための武器（weapon of influence）”という表現が良く出てくる。これは、”武器”という表現から推測できるとおり、セールスマンが消費者を騙すテクニックとしてよく使われているようである。この本は、「人間は全ての事柄について熟考している時間はなく、自らの経験や植え付けられたイメージ（ステレオタイプ的なイメージ）をもとに、物事の判断をしている」ことを強調している。例えば、宝石店で指輪を買うときには、宝石の質よりも宝石の価格からその価値を推測し、それで自分に見合う宝石を選ぶといった具体的な事例も紹介されており、わかりやすい内容となっている。

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バタフライ効果
小さなきっかけが大きな結果の契機となっている・・・そんな現象を解説する本です。この本の一番面白いところは、「口コミ」の分析です。口コミを生じさせる要因とは、特殊なタイプの人たち、粘りつくイメージ、環境（背景の力）であるとしています。
面白いテーマですが、長い文章なので、ちょっと間延び感があります。この本は、図解付きのダイジェスト版を作れば、もっと面白くなるかも・・と思いました。

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Kind of a Take Like Freakonomics
When I read this book, I was reminded a lot of Freakonomics. But Gladwell's book is based more on his opinions. Levitt tried to back his up with some statistics. I liked the idea that little things can really make big changes. The take on the 3 types of people that can change things is good too. It is very readable and you can easily read it while commuting. The main point that I like, is after I read it, it is fun to think of ways to make your own tipping points. Thank you for that inspiration, Gladwell.

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The Hard Part Is Choosing What To Do First
I was drawn into this book from the moment I cracked the spine. Each and every example had a very compelling start and story that left you wanting to talk to someone about what you had just learned. The topics are varied and range from Paul Revere's network to a syphilis outbreak in Baltimore to Blues Clues the children's t.v. program that made small changes to Sesame Street's premise and is revolutionized preschool education.

Every time I took a break from reading I was thinking of how I could apply this "the little things matter" to my business and I guarantee you will do the same. It positively gets your creative juices flowing and I found I felt less likely to shoot down an idea but more likely to embrace it and try to find the workable nugget hidden there.

Anyone who reads this book will come out of it with something, and that something may very well revolutionize your business, life or community.

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他人を納得させたいときには縦書きにしようかと思いました
　著者の「第１感」がなかなか面白かったので、遡って”ティッピング・ポイント―いかにして「小さな変化」が「大きな変化」を生み出すか”も読んでみました。
　”「小さな変化」が「大きな変化」を生み出す”という主題はもちろん面白いのですが、今となっては多くの識者がいろいろな表現を使って論じているので驚きはありません。惹かれたのは、さまざまな仮説に基づく実験と検証の事例です。たとえば、TV番組の「セサミストリート」の制作の裏にこんな仮説・試行・検証のループがあるとは想像もしませんでした。こういったネタをどこから拾ってくるのかといえば、もちろんメディア業界にいる著者ならではの情報もあるのでしょうが、自分でテーマをしっかりもっていれば日常の一般的なニュースソースからもそれなりの材料は集められるのではないかと感じました。「第１感」と同様、果たして”科学的”といえるかどうか微妙な組み立ても含まれていますが、事例が身近なだけに独特の説得力があります。また、生活に役立てるのであれば、科学的に正しいかどうかよりも、信じて活用しようと思えるだけの説得力があるかどうかの方が大きい場合もあるでしょう。
　タイトルに挙げた「納得させたいときには縦書きにする」は、本書の中の小ネタのひとつから考えた私の戦術案です。横書きと縦書きの文章では読み手が文字を追うための目と首の動きが変わります。それが心理的な影響を生むかどうか、といった展開を読んでいるうちに、体の動きと脳の動きの因果関係に関して書かれた脳の本の内容を思い出し、”ありえるな”と納得してしまいました。多くのビジネス書がなぜ縦書きなのか、数式はなぜ横書きなのか、といったことまで考えを広げられる楽しみのある本でした。

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あなたの人生を変える本だから
随分前にいっしょに働いていた女の子からもらった。

読んだときはその大切さがわからなかった。

「なんかおもしろいな」程度の感想だった。

ブログを書き始め、複雑ネットワークにはまった。パーコレーションだの、サイバーカスケードだのいっぱい言葉を覚えた。いっぱいいろいろ考えた。

改めて、この本が自分の出発点であり、今の自分の人生を選ぶ勇気を与えてくれたのだと想う。女の子に深く感謝したい。

今、思う。「世界はこれからますます激動していく。世界が変わっても、自分はかわらない。自分を感じ、自分はここにいつづけるのだ。」、と。

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中身はいい
邦題からして「・・・戦略」と、”売りたい”根性で訳している感じを受けますが、
中身は、"Manging ..."とブランドを管理し、育てる大切さが分かりよかったです。
英語を読める人は原書を買ったらいいと思います。

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「新訳」を求めます
日本でブランド論議が本格的に立ち上がる契機となった重要かつ良い本なのに、訳された日本語がひどすぎる。これほどまでに読者にストレスを与える訳書は珍しい。

編集者と出版社は、責任を持ってきちんとした新訳版を出すべきだと思う。

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best book I have ever seen
you can understand all what brand is. You won't regret of spending time on this book. This is a great book.

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名著なのに訳が．．．．
ブランド百科便覧です。このような戦略をとれ、というよりはこういう時はこのような事を考慮に入れよ、みたいな本です。これを知らなければもぐりという古典的名著ですが、翻訳が悪いです。もったいないです。