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一見華やかな商売？の経済モデルを勉強できました
　「コンサルタント」といった言葉がかもし出す一種特権的で華やかなイメージの裏で、実際にどういったオペレーションがなされているかをいままで正確には知りませんでした。一方、そういった肩書きの方々と仕事をする機会は増えてきています。

　仕事をするプロジェクトを編成する際に、外部から参加していただくメンバーの能力的な部分は仕事の実績や成果物でそれなりに判断はでき、さらに実際に共同作業をすることで評価もできますが、基本的なモチベーションまで踏み込んで考えることはできませんでした。

　特定企業の社員としての私にとって同僚の考え方・モチベーションはそれなりに理解でき、他の企業の方でも類似の業種・職種であれば一定の範囲で想像できてるつもりでしたが、プロフェッショナルル・サービス系の方々については十分な理解ができていなかったと思います。

　この本を読み進める中で、「なぜ、あの仕事をしてもらうあの人は、値段がＸＸで、上司も含めたああいった体制での提案をしてくるのか。その仕事の成否は、あの人のキャリアにとってどういった影響をもつのか。」をいうことをいくつか考えて見ました。Ｗｉｎ－Ｗｉｎの関係で仕事をするためにはこういった知識は役にたつと思います。ついつい、自分の立場（経済モデル、モチベーション・・）がすべての関係者にとっても当然同じであるかのように錯覚してやりとりをしてしまっている自分に気づく機会をあたえてくれました。

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求めるものが何かによるかな
自身プロフェッショナルファームで働く身としては、ファームの運営方法等がわかりやすく書かれているという意味で面白かった（とくに、パートナーの報酬の決まり方など興味深い）。

しかしながら、この本の内容はあくまでプロフェッショナルファームが如何にして運営されているかという、ファームの経営の視点から書かれているので、プロフェッショナルファームで生き残るためのtipsとか、もうちょっとやわらかい内容を求めている向きにはマッチしない内容かもしれません。ボリュームもあるのでぜんぶ読むのは結構大変です。

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プロフェッショナルファームにとって極めて示唆的
プロフェッショナルファームのマネジメントについてこれほど内容豊富な本は、ほかにあまり見当たらない。一般的な事業会社にとっては直接参考にならない内容も多いが、様々な具体的洞察や知恵に溢れていて、読むだけでも興味深い。

日本語訳は拙く、誤訳もあって読みづらい（明らかに英語の意味がわからない人が翻訳している部分もある）。英語の原著を購入して読んだところ、意味不明だった部分が明快に書かれていることに感激した。英語での読書が苦にならない人には、原著をお薦めする。

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すばらしい！
なんとなく読み始めた本なのですが、冒頭の部分で「プロフェッショナルサービスファーム」のROEが論じられており、その大胆な発想にびっくりして、最後まで読みきってしまいました。

この本はプロフェッショナルな「サービス」（医者、弁護士、広告マン、コンサルタント・・・）をその職業とする人すべてにとって玉のような言葉と方法論がちりばめられています。

もちろん、著者がアメリカのビジネススタイルを念頭において記述されているため、日本のビジネスに合わせるためには、我々は頭を切り替える必要があります。しかし、基本的な部分で「サービス」を独立したビジネスとしてとらえるフレームワークについては、十分応用可能なコンセプトが提示されています。

少なくとも、「サービス」というビジネスを（マネジメントの面から）これだけ分析し、戦略・戦術面について詳細・体系的に言及されているものは、日本語になっているものでは、いままで見たことがありません。

上記のような職業にかかわる方は、一読の価値があると思います。

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読む価値のある退屈な本
読み続けようとする意思を持つことに、困難を感じることもある本だった。いかにファーム内の階層制度を保っていくかということに興味はないし、また、全体のバランスから言うと瑣末に過ぎるとも思われるお金の話がたびたび出てくるからだ。

また、本書の中で使われるカタカナ語の説明が、やけに後ろの方になってから出てきたりする、構成上の問題もあるように思われる。

しかし、顧客に対していかに「プロフェッショナル・サービス」を提示していくかという意味で、本書は非常に良くできた本だと言えよう。

IT 業界に属する多くの企業は、バブルの上滑りに夢中で「プロフェッショナル」であることをやめてしまった。しかしバブルがはじけた現在、「プロフェッショナル・サービス」を意識していこうとする動きも見られる。このような状況の中、本書は多くの人の参考になると思われる。

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前向きにビジネスに向き合うための「強化書」
　本書は、ペンシルバニア大学BIZスクールのスモールビジネス向け講座等で教鞭を執る著者が、アントレプレナー向けに記したビジネスプラン着眼～作成までのＢＯＫ編纂の書です。
　本書はアントレプレナー向けのテキストということですが、率直な感想は『アントレプレナーの為だけにあるとすればもったいない！』というものです。現在のビジネスを如何に改善していくのか、如何にビジネスチャンスを捉えるか、ジャスト・アイデア戦略まで引き上げるか、などの思考スタンスは、アントレプレナーの専売特許ではなく、社内事務職であろうが営業職であろうが、不可欠なスタンスであると言えるのではないでしょうか？　本書は、ビジネスを前向きに捉えるとともに、実際に実現していくために不可欠な思考プロセスにかかる視座を提供してくれるものと思います。
　特に以下の３点が特筆に値します。
　第一に、常日頃ビジネスに見つめることの大切さを改めて再認識させてくれる点です。特に目新しいことではないですが、道具立てがないとなかなか習慣化や体系化が難しいことでもあります。その点で本書は、『ビジネスチャンス登録システム』という習慣化の知恵や、『消費チェーン』、『アトリビュートマトリクス』などの着眼の道具立てを呈示しており、実際に励行することや体系化・構造化が苦にならない内容としています。
　第二に、経営の諸理論を極めてシンプルな水準にまで研ぎ澄ましている点です。ビジネスプラン作成指南関係本には、その呈示内容自体が“JustIdea”なものがあります。しかし本書は、マーケティング理論や経営戦略論、アカウンティングやファイナンス理論などをバックグラウンドに持ち、かつ、非常にシンプルな水準まで高めているので、汎用性とともに実用性を両立させています。例えば『リアル・オプション』の応用を説いた章では、下手なファイナンス本よりもリアル・オプションの存在意義、本質を表現できており、その昇華の程度には凄みも感じます。
　第三には、第一、第二点と通じる部分ですが、ビジネスである以上、金額に引きなおすことが大事であることを再認識させてくれます。“JustIdea”ではなくプランに仕立てるためには金額での検証は重要だと思いますが、極めてシンプルな定量化方法を指し示すことによって、定量化を厭う方の負担を軽減してくれます。
　以上のような特徴を有する本書の考え方は、起業家に限らず、ビジネスに対して前向きに向き合いたいと考えるビジネスパーソンのコアなニーズに応え耐え得るものであると思います。

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大企業内ベンチャーの必読書
現在，大企業の中でベンチャー組織を任されている人はかなりの数に登るはず．そのような人たちのために系統的に「起業の方法論」を説いたものが本書．逆財務諸表の考え方は，ベンチャのみならず既存の事業にも応用できる面白い考え方です．花王のフロッピーディスク事業を例に新事業をどう設計したかというエピソードは大変参考になります．花王自身はその後，黒字事業にもかかわらず撤退したことを知った上で読むと，さらに深く考える機会となるでしょう．

しかしリアルオプションに中途半端に触れているため，論旨の流れが乱れているのが難．最近はビジネススクールでも企業内ベンチャの講座を設けて起業方法論の試行錯誤を始めています．IMDのNew Venture Boosterなどは参考になるでしょう．

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後はＤＤＰが分かりやすければ
純粋なベンチャービジネスというより企業内の新規事業という色が強く出ていますがそれだけに限らず起業を志す人にも役立つでしょう。この本の優れた点としてハイテクビジネスに偏って実用性を失うものが多い中地味でもしっかりとしたビジネスの例を示すなどしっかりとした議論がなされており好感の持てる１冊です。ただＤＤＰ計画法の説明についてだけは大江建氏らの「儲けの戦略」のほうが直感的に分かりやすい。

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資金が充分な新規事業向き
本書ではいわゆる独立開業的な起業というよりは、
大企業での新規事業またはVCから多額の資金を集めて起業
向きの戦略が記されています。
（巻末に出ている訳者の社内企業研究会の参加者の出身企業も日本を代表する大企業がほとんどです。）
事例も大企業での新規事業がほとんどです。

内容としては、
新規事業を起こす際の分析についてであり、

帯にある「不確実性を有利にとらえる思考法」とは
少し違うと思いました。

目標利益を先に設定してから逆財務諸表を作り、
不確実性を織り込んだ仮説をあらかじめ設定しておいたマイルストーンごとに検証して、
計画を修正していくDDPという手法をメインに説明しています。
また、マイルストーンでの仮説の検証にリアルオプションを推奨しています。

著者が学者（起業経験者ではあるとのこと）の為か、
全体の記述が堅く内容を理解するのに時間が掛かる点が難点です。

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企業内起業家マインドを持っている方の必読書
新規事業を立ち上げる際に参考となる手法と手順が実践ベースで明らかにされています。主旨である、不確定時代のビジネスにおいては従来の戦略立案の手法では難しいとの言葉は正しいと思いました。企業内起業家として新規ビジネスを企画立案する方には必読の本だと思われます。掲載されている「アトリビュートマトリックス分析」は詳細と参考例が豊富で早速仕事に適用させていただきました。その他も勿論参考になります。従来の戦略立案手法と状況によって使い分けることで、最適な戦略立案が出来ることは間違いないと思います。

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英語で読む日本流の人生・経営哲学
著者の人生・経営哲学をベースに、成功するためには情熱が必要と説く。経営者だけでなく、一般社員にも参考になる内容。

仕事で落ち込んだときなどに読むと、勇気付けられ、動機付けられる。

簡単な英語で、メッセージもぶれなく一貫していて分かりやすい。また、活字も大きく、単語も難しくないので、英語のビジネス書の入門編としてもいいかもしれない。

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放任や管理だけでは優秀なマネージャーにはなれない
　マネージャーは部下がどのような才能があるのかを気付き、それを伸ばすこと
に力を注ぐことにより、チームのパフォーマンスは向上するという著者の主張は
後の続編でも一貫して語られています。読んでいると自分の職場でのマネー
ジャーやスタッフのマネジメントの現状を思い浮かべる場面が多々ありました。

　現在私たちの従事している業務は現場で直接指示できない状況で、どのように
してビジネス・パートナーに自分の要求することを実行させることを工夫するこ
とが課せられています。そんな環境の中で私たちは自分の出す信号に対するパー
トナーの一人ひとりの反応の仕方のわずかな違い、そしてその違いが重要である
ことを認識していなければなりません。しかし、現実にはその反応を察知するこ
とが十分出ないスタッフがいます。また今のチームは各個人に全て判断を委ねて
いるので、自主的に行動する組織にはなりますがスタッフ個々はマネージャーか
ら関心をもたれていないのではないかと思い不安になり、モラルが崩れてきてい
ます。それには、成果を適切に定義し各個人がその成果に向かって自分なりの道
筋を見つけるようにサポートしてあげなければなりません。そう、スタッフに
も、パートナーにも各個人の仕事の流れに乗って、要求されている成果を目指す
ように促さなければならない。という主張は納得できるものでした。

　これを最も生産的に実施するには、最初の段階で職務の重要性を認識してそれ
にふさわしい才能の持ち主を選んでから実際に仕事にとりかかるべきということ
も反論の余地がありません。

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明日から試したくなるような、具体的なツール・手法
訳者の違いだろうか。
「さあ、才能に目覚めよう」に比べると、冗長で読みづらい文章だった。

しかしながら、知識、技能については、
強みを探すためのインタビュー方法、パフォーマンスの高いメンバーを
探すための核となる項目、日曜憂鬱テストなど、明日から試したくなる
ようなものばかりで、非常に有用な内容だった。

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読まなきゃこの本の良さはわからない
本書を手にとって読まなければこの本の良さといいますか、行間に隠されたモノは見えてこないでしょう。
それほどすばらしい本です。
ギャロップ社での自分の強みを知ることもできます。
行政にこそ、本書で述べられているマネジャーの考えが必要だと思います。

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常識に囚われないマネジャー
「Manage」は「何とかする」という意味に訳される。従い、Managerとは「何とかする人」のことである。
では、何とかする為に、Managerは何をどうするべきか。
本書のタイトルは、「ルールを破れ」となっているが、これは社会や会社の規範を破るという意味ではない。マネジメントの世界で「伝統的常識」と思われていることを鵜呑みにせず、疑ってかかれ、という意味である。
本書は膨大な人数に対してインタビューを行なった結果として、優秀なマネジャーの考え方や行動様式を特徴的に示している。それは、人の本質は変われないのだから、欠点を直すことに時間を使うよりも、その人の中にあるもの(強み)を引き出す努力をすべき、という考え方である。
マネジャーの職にある方は勿論、将来マネジャーを目指す方にとって必読の書である。

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社員が定着しないのは何故？
「人は会社を辞めるのではなく、直属のマネジャーから離れる」は説得力のある言葉だ。
社員が定着しない部署があったら、そこのマネジャーが部下とのコミュニケーションをどのようにとっているのかをじっと観察することである。　何が問題なのか、この本を読めば直ぐに解る筈である。
適材適所で使われる側、使う側双方がハッピーになれる方法が見えてくる。　この本を理解して実践してくれるマネジャーの元で働ける人は幸せである。

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経営戦略を考える上で新鮮な視点が得られる本
　ビジネス書に書かれている通常のゲーム理論の枠組から離れて、競争相手との競争という側面だけではなく、協調という側面を取り入れたフレームワークを提示している。通常の経営戦略論では、この視点がない。具体的事例も豊富で、ついつい引き込まれていく魅力があります。KSFが何かを考える場合のヒントも豊富です。訳出も特に問題がないと思います。モジュール化・プラットフォーム化の動きの中で、アライアンスを考える場合有益なヒントがあると思います。例えば、ポーターが競争の戦略の中で、エマージングマーケットでパイオニアが負担しなければならない業界立上げ費用が必要になることを指摘していますが、この立上げ費用をうまく分担する方法としてコーペティションがあると感じました。(携帯の１円販売などもこの例。）ビジネス書として売られているゲーム理論の本を読み終わった後でも、読む前でも新鮮さがあると思います。お薦めします。

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広く浅い理解に好適な本。
世界に共通するリテラシーとは何か？と深刻に求める方には物足りないかもしれない。様々な多国籍企業とそのCEOに焦点をあてており、それなりのボリュームがあるので、一通り世界中の企業を訪問したような読後感が残る。国ごとの地域データも簡単に整理され、リテラシーと組織・意思決定との関連を自分で考えるような材料が用意されている。将来、国際舞台で活躍したい人の入門書に適当であろう。現在活躍中の経営幹部にとっては、あまり頭を使わない気軽なビジネス書としてお勧め。