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最終更新日：2008/08/21
The 22 Immutable Laws of Marketing: Violate Them at Your Own Risk
カスタマーレビューピックアップ
なるほど、いたるところで推薦されていだけのことはある！
マーケティング本の中で、おそらく一番核心を突いた本ではないでしょうか。マーケティングに関する本初めて読む人にも、スタートの本としてもお勧めできる平易で分かりやすい本です。
なるほど、いたるところで推薦されていだけのことはある！マーケティング本の中で、おそらく一番核心を突いた本ではないでしょうか。マーケティングに関する本初めて読む人にも、スタートの本としてもお勧めできる平易で分かりやすい本です。
カスタマーレビューピックアップ
矛盾も多い
この本で得た、マーケティングの極意は以下の2点に凝縮される。
1.一番手であること。
一番であれば、仮に、後からはじめたサービスの方がすばらしくても、消費者の印象には残りにくいものである。
2.手を広げすぎないこと。
7upが多くの種類を出しすぎて失敗したように、あまり手を広げすぎると焦点が絞れなくなってしまう。
読んでいると確かにうなずけるが、中にはおかしな点も垣間見える。
例えば、この本の原書が出版されたのが、93年。
パソコンの、文書作成ソフトや、表計算ソフトの先がけであるLotus1-2-3を例に出し、後から追随するマイクロソフトは追いつくことは不可能だろう、と言っているが、現在、世界中で、マイクロソフトのWordやExcelが主流になっていることを誰も疑わない。
また、手を広げ過ぎるのは失敗の元で、百貨店がその好例であると書かれているが、ウォルマートなどの大手小売ストアは、その商品の多さで客の心をつかんでいるのではないだろうか？
トヨタ自動車も然りである。トヨタ自動車が、セダンばかりをつくっていたら、今のような地位はなかったように思える。
コンパクトカーのヴィッツや、高級車のレクサスなど、幅広いターゲット、幅広いニーズに応えているからこそ、増収増益を続けているのではないだろうか。
そうした意味で、マーケティングの「絶対法則」も、あまり鵜呑みにはできないと感じた。
多くの事例が出ているため、参考にはなるだろう。
誤字脱字も多すぎたので、全体の評価としては、星3つとさせていただいた。
矛盾も多いこの本で得た、マーケティングの極意は以下の2点に凝縮される。
1.一番手であること。
一番であれば、仮に、後からはじめたサービスの方がすばらしくても、消費者の印象には残りにくいものである。
2.手を広げすぎないこと。
7upが多くの種類を出しすぎて失敗したように、あまり手を広げすぎると焦点が絞れなくなってしまう。
読んでいると確かにうなずけるが、中にはおかしな点も垣間見える。
例えば、この本の原書が出版されたのが、93年。
パソコンの、文書作成ソフトや、表計算ソフトの先がけであるLotus1-2-3を例に出し、後から追随するマイクロソフトは追いつくことは不可能だろう、と言っているが、現在、世界中で、マイクロソフトのWordやExcelが主流になっていることを誰も疑わない。
また、手を広げ過ぎるのは失敗の元で、百貨店がその好例であると書かれているが、ウォルマートなどの大手小売ストアは、その商品の多さで客の心をつかんでいるのではないだろうか？
トヨタ自動車も然りである。トヨタ自動車が、セダンばかりをつくっていたら、今のような地位はなかったように思える。
コンパクトカーのヴィッツや、高級車のレクサスなど、幅広いターゲット、幅広いニーズに応えているからこそ、増収増益を続けているのではないだろうか。
そうした意味で、マーケティングの「絶対法則」も、あまり鵜呑みにはできないと感じた。
多くの事例が出ているため、参考にはなるだろう。
誤字脱字も多すぎたので、全体の評価としては、星3つとさせていただいた。
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マーケティングにおいて起こりうることの原理２２
本書は、記述もそんなに込み合ってはいないので、忙しい人でも読みやすい。
そして、１つ１つの法則が実際に起こったことを元に書かれているので、説得力がある。文化が違うので、絶対化は日本人にとっては適切ではないかもしれないが、起こりえることの原理を学ぶにはよいマーケティングの本であるといえる。基本書籍（コトラー系）と一緒に読んでおくとよいだろう。
マーケティングにおいて起こりうることの原理２２本書は、記述もそんなに込み合ってはいないので、忙しい人でも読みやすい。
そして、１つ１つの法則が実際に起こったことを元に書かれているので、説得力がある。文化が違うので、絶対化は日本人にとっては適切ではないかもしれないが、起こりえることの原理を学ぶにはよいマーケティングの本であるといえる。基本書籍（コトラー系）と一緒に読んでおくとよいだろう。
カスタマーレビューピックアップ
すばらしい内容だが題名は？
マーケティングの考え方が非常によく分かり、納得できる点が多い。内容的にはすばらしい。
しかし、書名があまりに軽い。内容にふさわしい書名にすべきだった。
すばらしい内容だが題名は？マーケティングの考え方が非常によく分かり、納得できる点が多い。内容的にはすばらしい。
しかし、書名があまりに軽い。内容にふさわしい書名にすべきだった。
カスタマーレビューピックアップ
問題は中身
出版年が古いので少し躊躇いがありましたが、予想以上の良書でした。
今は低迷中の企業でも、現在躍進している企業に置き換えて考えれば、イメージングが容易です。
マーケティング初心者として関連書籍を漁っていますが、この本に出会えたおかげで本を探す上での基準が身に付き、無駄な時間を費やすことがなくなりそうです。
問題は中身出版年が古いので少し躊躇いがありましたが、予想以上の良書でした。
今は低迷中の企業でも、現在躍進している企業に置き換えて考えれば、イメージングが容易です。
マーケティング初心者として関連書籍を漁っていますが、この本に出会えたおかげで本を探す上での基準が身に付き、無駄な時間を費やすことがなくなりそうです。
The Innovator's Dilemma (The Management of Innovation and Change Series)
カスタマーレビューピックアップ
正直難しかったです。
この手の本は結構読んでいるつもりではありますが本書はひとことでいってむずかしかった、、
なんといいますかイメージが湧きにくくだいたいの輪郭しか正直つかめていないかとおもいますが、それでもなんだか面白かったです。図解や写真が結構多くて理解の助けになりました、
よくいわれる成長カーブで導入期・成長期・成熟期で求められる対応や組織体系が変わるという話は理解できていたので、それになぞらえて開発技術の部分でも似たようなことが起こるのかなぁ解釈しました。
成熟期になにも手を打てないと、また対応を変えないと哀れな末路が待っていますが、まさにそれとにたようなことが企業や技術的なことにも言えるようです。成功して売るのに忙しく次の商品開発をしていないがために潮の流れが変わった瞬間淘汰されてしまうのと似ているようです。
これは大局的に未来を予測する手助けをする一冊ではないかと感じました。
私的に持続的イノベーションと破壊的イノベーションというセットの言葉が印象に残りました。
あと「自宅で読めるハーバードビジネススクールの真髄」なんて誰が考えんでしょうね、この秀逸なキャッチコピーはｗ
追伸：改訂版も含め皆様レビュー数・評価ともとても高くその理由を探るのがこれからの楽しみの一つでもあります。
正直難しかったです。この手の本は結構読んでいるつもりではありますが本書はひとことでいってむずかしかった、、
なんといいますかイメージが湧きにくくだいたいの輪郭しか正直つかめていないかとおもいますが、それでもなんだか面白かったです。図解や写真が結構多くて理解の助けになりました、
よくいわれる成長カーブで導入期・成長期・成熟期で求められる対応や組織体系が変わるという話は理解できていたので、それになぞらえて開発技術の部分でも似たようなことが起こるのかなぁ解釈しました。
成熟期になにも手を打てないと、また対応を変えないと哀れな末路が待っていますが、まさにそれとにたようなことが企業や技術的なことにも言えるようです。成功して売るのに忙しく次の商品開発をしていないがために潮の流れが変わった瞬間淘汰されてしまうのと似ているようです。
これは大局的に未来を予測する手助けをする一冊ではないかと感じました。
私的に持続的イノベーションと破壊的イノベーションというセットの言葉が印象に残りました。
あと「自宅で読めるハーバードビジネススクールの真髄」なんて誰が考えんでしょうね、この秀逸なキャッチコピーはｗ
追伸：改訂版も含め皆様レビュー数・評価ともとても高くその理由を探るのがこれからの楽しみの一つでもあります。
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大企業はなぜ失敗するのか
解説で「自宅で読めるハーバードビジネススクールの精髄」とまで激賞されていますが、この本は実に面白い本です。
先進的な企業がいつのまにかイノベーションの波に乗り遅れて衰退してしまう理由は何か？経営者の無能やおごり、官僚主義・・・なのではなく、企業の成功モデルそのものがイノベーションの波に乗り遅れる原因であるという説が展開されます。
企業経営に携わる方にとっては必読書といってもいいかもしれませんが、そうでない人たち、たとえば、マーケティングやＲ＆Ｄ、投資家から一般消費者までさまざまな立場の人が、本書で述べられるクリステンセン教授の慧眼に心を揺さぶられることはまちがいないと思います。
大企業はなぜ失敗するのか解説で「自宅で読めるハーバードビジネススクールの精髄」とまで激賞されていますが、この本は実に面白い本です。
先進的な企業がいつのまにかイノベーションの波に乗り遅れて衰退してしまう理由は何か？経営者の無能やおごり、官僚主義・・・なのではなく、企業の成功モデルそのものがイノベーションの波に乗り遅れる原因であるという説が展開されます。
企業経営に携わる方にとっては必読書といってもいいかもしれませんが、そうでない人たち、たとえば、マーケティングやＲ＆Ｄ、投資家から一般消費者までさまざまな立場の人が、本書で述べられるクリステンセン教授の慧眼に心を揺さぶられることはまちがいないと思います。
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就職前に読んでいてもよい本
企業が繁栄し、衰退していく様をイノベーションという観点で議論している本。
小さな経営技術を話しているわけではなくて、もっと大局を見て着目点を論じているため、経営者だけでなく、これから就職活動する学生も読んでみると企業探しの一助となるかも知れない。
イノベーションが繰り返されるこの現代で自分がどのようなポジションに立つべきなのかを考えさせられる。特にメーカーをまったく考えていない理系の就職活動性なんかには幅を広げるためにも絶対にお勧め！！
就職前に読んでいてもよい本企業が繁栄し、衰退していく様をイノベーションという観点で議論している本。
小さな経営技術を話しているわけではなくて、もっと大局を見て着目点を論じているため、経営者だけでなく、これから就職活動する学生も読んでみると企業探しの一助となるかも知れない。
イノベーションが繰り返されるこの現代で自分がどのようなポジションに立つべきなのかを考えさせられる。特にメーカーをまったく考えていない理系の就職活動性なんかには幅を広げるためにも絶対にお勧め！！
カスタマーレビューピックアップ
会社も人も好調期は長続きしない、奢りは禁物！
・新興テクノロジ−産業における神話を作った企業さえ「イノベーションのジレンマ」に陥るこれは「魔の法則なのか？」。
・今や飛ぶ鳥落とす勢いだったマイクロソフトやインテルさえ、グーグルやＡＭＤに追い上げられて苦境にある。
・本書はクリスチャンセン教授の出世作であるが、時代が変われどこの「魔の法則」は有効に機能するであろう。
・よって、本書は企業幹部には必読の書となっている。いかにあなたの会社の「イノベーションのジレンマ」を回避するのか、のヒントが本書にある。
会社も人も好調期は長続きしない、奢りは禁物！・新興テクノロジ−産業における神話を作った企業さえ「イノベーションのジレンマ」に陥るこれは「魔の法則なのか？」。
・今や飛ぶ鳥落とす勢いだったマイクロソフトやインテルさえ、グーグルやＡＭＤに追い上げられて苦境にある。
・本書はクリスチャンセン教授の出世作であるが、時代が変われどこの「魔の法則」は有効に機能するであろう。
・よって、本書は企業幹部には必読の書となっている。いかにあなたの会社の「イノベーションのジレンマ」を回避するのか、のヒントが本書にある。
カスタマーレビューピックアップ
いい本だ。
鉄道会社がライバルを鉄道会社だけに絞るのと、デリバリービジネスと考えてライバルを航空会社まで広げて考える必要があるのは、有名な話です。
そういう意味で、現状だけでなく広い視野で事業ドメインを捉えるのは、非常に大事。
これを上手く説明してある本です
いい本だ。鉄道会社がライバルを鉄道会社だけに絞るのと、デリバリービジネスと考えてライバルを航空会社まで広げて考える必要があるのは、有名な話です。
そういう意味で、現状だけでなく広い視野で事業ドメインを捉えるのは、非常に大事。
これを上手く説明してある本です
The Psychology of Selling: The Art of Closing the Sale
The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises, and Resources
Marketing Research: An Applied Orientation
The Pims Principles: Linking Strategy to Performance
Permission Marketing: Turning Strangers into Friends, and Friends into Customers
カスタマーレビューピックアップ
ためになった。
6年以上も前の本と知って驚きました。作者は幅広い見識から、多くのマーケティング事例を何が必要なもので、何が必要でないか、真っ向から評価しています。お客との関係を点ではなく、線・面で捉える必要性が理解できました。webについてもマーケティングの中の正しい位置に位置づけた、という感じです。
マーケティングの入門にいい本だと思います。
ためになった。6年以上も前の本と知って驚きました。作者は幅広い見識から、多くのマーケティング事例を何が必要なもので、何が必要でないか、真っ向から評価しています。お客との関係を点ではなく、線・面で捉える必要性が理解できました。webについてもマーケティングの中の正しい位置に位置づけた、という感じです。
マーケティングの入門にいい本だと思います。
カスタマーレビューピックアップ
多額の広告費を費やす前に
最近では多くみられますが、このパーミションマーケティングという考え方、この本が1999年に出版された事を考えると、著者（米Yahoo!副社長）の先見性に驚かされます。
そして1999年に書かれた本内容は今でもなお、有効に活かせる内容となっており、インターネット時代のマーケティングを学ぶうえで非常に参考になります。
従来のマスマーケティング（土足マーケティング）はただ、ひたすら多額の広告費をかけて繰り返し、消費者のジャマをし、あげくの果てにレスポンスが数％なのに対し、パーミションマーケティングとは、顧客の許可（パーミション）を得て、継続的なプロセスにおいて、商品購入につなげていくという考え方です。
パーミションを得られれば、消費者から「期待され」、その消費者にとって「適切で」かつ「パーソナル」なメッセージを送り続ける事が出来、それが商品購入へと繋がり、パーミションをさらに高い次元へと高めていけるわけです。
ちょっと記述が冗長的に感じるくらい、丁寧に書いてあります。また、米国の事例が多くイメージしにくい部分もあります。マス広告の打てる大企業よりも、個別に対応出来るような中小企業においてこのようなマーケティング手法というのは参考になるのではないでしょうか。
多額の広告費を費やす前に最近では多くみられますが、このパーミションマーケティングという考え方、この本が1999年に出版された事を考えると、著者（米Yahoo!副社長）の先見性に驚かされます。
そして1999年に書かれた本内容は今でもなお、有効に活かせる内容となっており、インターネット時代のマーケティングを学ぶうえで非常に参考になります。
従来のマスマーケティング（土足マーケティング）はただ、ひたすら多額の広告費をかけて繰り返し、消費者のジャマをし、あげくの果てにレスポンスが数％なのに対し、パーミションマーケティングとは、顧客の許可（パーミション）を得て、継続的なプロセスにおいて、商品購入につなげていくという考え方です。
パーミションを得られれば、消費者から「期待され」、その消費者にとって「適切で」かつ「パーソナル」なメッセージを送り続ける事が出来、それが商品購入へと繋がり、パーミションをさらに高い次元へと高めていけるわけです。
ちょっと記述が冗長的に感じるくらい、丁寧に書いてあります。また、米国の事例が多くイメージしにくい部分もあります。マス広告の打てる大企業よりも、個別に対応出来るような中小企業においてこのようなマーケティング手法というのは参考になるのではないでしょうか。
カスタマーレビューピックアップ
今となっては当たり前となった手法
パーミッションマーケティングとは、顧客との信頼関係を長期的に段階を
踏んで高めていき、除々に自分を理解してもらい、最終的には顧客の方から
商品購入の許可を得るという手法。
今となっては当たり前となった手法パーミッションマーケティングとは、顧客との信頼関係を長期的に段階を
踏んで高めていき、除々に自分を理解してもらい、最終的には顧客の方から
商品購入の許可を得るという手法。
そのためには、繰り返し顧客へアプローチすることが最も重要なことで
あると、この著者は言っています。
今日ではメルマガなどを使って、多くの人が行っている手法ですね。
個人対個人を重要視している点においては、ダイレクトマーケティングと
根本的な考え方は同じだと思います。
１００年前は、このようなやり方が一般的だったことを考えると、まさに
歴史は繰り返すのだな～と実感しました。
今となっては当たり前となってしまったこの手法ですが、今から６年前も
前にこの本が出版されていたという事実には、驚きを隠せません。
カスタマーレビューピックアップ
友達マーケティングについて
本書はインターネット時代の新しいマーケティング方法を分かりやすく説明してる本である。
著者の唱えるパーミションマーケティングは、
無料で顧客に情報を届けることが出来るメールや
インターネットが発達した現代の新しいマーケティング方法だといえるだろう。
顧客との信頼関係をもとに「友達として」商品を売り込んでいく方法は
従来の老舗テーラードのコンシェルジェのような存在である。
本書は、キーポイントが明確に書かれているので読みやすかった。
実際に、パーミションマーケティングを行っている会社の例（amazon.comしかり！）もあり、
分かりやすく読みやすい一作である。
友達マーケティングについて本書はインターネット時代の新しいマーケティング方法を分かりやすく説明してる本である。
著者の唱えるパーミションマーケティングは、
無料で顧客に情報を届けることが出来るメールや
インターネットが発達した現代の新しいマーケティング方法だといえるだろう。
顧客との信頼関係をもとに「友達として」商品を売り込んでいく方法は
従来の老舗テーラードのコンシェルジェのような存在である。
本書は、キーポイントが明確に書かれているので読みやすかった。
実際に、パーミションマーケティングを行っている会社の例（amazon.comしかり！）もあり、
分かりやすく読みやすい一作である。
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Webマーケティングの基本？
この本を読んで始めて、Web上での広告・宣伝にどういう
トレンドが常識とされているかが理解できたと思います。
業界の有識者にとっては既に常識である内容なのかも知れませんが、
Webマーケティングって何？と言う私と同レベルの必要性を感じる
方には一読をお勧めします。
Webマーケティングの基本？この本を読んで始めて、Web上での広告・宣伝にどういう
トレンドが常識とされているかが理解できたと思います。
業界の有識者にとっては既に常識である内容なのかも知れませんが、
Webマーケティングって何？と言う私と同レベルの必要性を感じる
方には一読をお勧めします。
